“炒鸡英雄”纷纷入驻基金直播平台，直播大战猝不及防，有的基金公司如鱼得水，有的畏手畏脚
财联社（北京，记者 陈俊岭）讯，从“养基场”到“炒鸡英雄”；从“添财酱”到“梧桐妹”；从“独家基秘”到“基股传声”，再到中规中矩的“直播间”、“财商营”……今年以来，数十家基金公司火力全开，加入这场纷纷扬扬的基金直播大战中。
一如几年前的互联网金融热，在银行渠道代销仍一家独大时，一些不甘在夹缝中生存的中小基金公司，积极探路互联网直销，带来了各类“宝宝类”货币产品的深入人心，天弘基金也得此逆袭为管理规模最大的公募基金。
这场基金公司纷纷陈兵布阵的基金直播大战，能否对基金行业产生颠覆性的深远影响？哪些职场中人会在这场生存游戏中“出位”？ 那些基金公司能成为直播大战最后的“大赢家”？
网红基金直播“养成记”
时而托腮沉思，时而皱眉凝视，更多时欢呼雀跃……一如她在《A股你莫愁》中展现的清新明快的主播风格和独特的“表情包”，在某APP理财频道的基金直播间，新晋汇添富“添添向上”的当红主播“添财酱”正在本色出演。
“添财酱”本命锡晓玲，生于1989年底的她，2013年毕业于浙江传媒学院播音主持系。在学校期间，她曾担任学院毕业生交换会主持人，也曾参演校园话剧《红楼一叹》，饰演“薛宝钗”一角。
毕业之际，锡晓玲也曾希望与播音主持系的师兄师姐们一样，去电视台追求自己的播音主持梦。在新媒体冲击下，电视收视率持续下滑。2018年的一天，她加盟了一家新媒体创业团队，担任一档财经短视频节目《A股你莫愁》的出境主播，艺名“莫愁”。
这档节目风格活泼、接地气，在部分股民中小有名气，“莫愁”的主播风格也是在那时得以成型，有粉丝赞称她是“财经界的papi酱”，但真正让她成名是在一年后的《股东来了》总决赛现场。
2019年9月12日，由中央电视台财经频道和中证中小投资者服务中心联合主办，中国证监会办公厅和投资者保护局为指导单位的《股东来了》投资者权益知识竞赛总决赛落幕，锡晓玲所在的上海赛区战队以综合1170分的绝对优势，夺得本次大赛冠军。
在决赛现场，凭借扎实的金融知识、机智的应变能力，锡晓玲在“针锋相对”环节成功抢答全部3个问题，帮助队伍扩大领先优势。在辩论环节，锡晓玲代表上海赛区战队从容应战，尽展出色口才。
或许正是在总决赛现场表现出的主播天赋，锡晓玲很快就被总部位于上海的汇添富基金看中，成为该公司电商部一名正式员工，并在支付宝理财等平台“添添向上”直播节目中担任主播。
过去七年，从传媒学院话剧《红楼一叹》的“薛宝钗”，到地方电视台编制外主持人；从新媒体创业团队中的“莫愁”，到《股东来了》崭露头角的冠军，再到汇添富直播节目的“添财酱”，锡晓玲的人生轨迹一直紧扣时代的脉搏。
在这场纷纷扬扬的基金直播潮中，很多年轻人与锡晓玲职场轨迹相似，歪打正着又命中注定地成为基金公司的“当红主播”，他（她）们头脑灵活，口齿伶俐、镜头感强，举手投足间都自带关注度。
这个夏天，多家基金公司广撒“英雄帖”，大力招聘直播方向的各类人才。不过，在外聘人才短期难解“近渴”时，也有基金公司内部紧急选调头脑灵活的90后，负责公司在直播平台的整体运营。
“别看他们平时西装革履，做事中规中矩，但在一些非正式场合，他们多才多艺的另一面就显现出来了。”曾担任集团微电影节评委的某基金公司高管感慨，直播就像是一个舞台，年轻人在展示才华的同时，也给公司在另一个战场收获了很多关注度。
谁能成为最后的赢家？
“穷则变，变则通，通则久。”这是最早出自《周易•系辞下》的一句话，站在庚子年夏秋之交的时间节点，再次回顾过去九年来的基金业变局，更能体会这句古话的深刻寓意。
2011年的夏秋之交，资本市场正处于低谷，一向“看天吃饭”的基金圈也陷入前所未有的困境净值回撤、规模缩水、人才流失。也正是在这个时候，一批不甘心沉沦的职场人，开始谋求转型。
回想2011年的往事，天弘基金副总经理周晓明坦言，作为一名基金行业的老人，在他离开老东家嘉实基金后，也曾有过一段并不成功的私募创业经历，但最终选择了天弘这家小公司。
当年，天弘基金仍延续着“靠天吃饭”的生存模式，但无法与大公司匹敌的是，知名度、人才梯队、股东背景均不利于其赶超，若要在激烈的竞争中突围，他们必须找到一条差异化的破局之策。
是年夏天，天弘基金一则广揽电商人才的“英雄帖”，吸引了正思虑转型的媒体人张牡霞的驻足，初到天弘她也曾有过迷茫，直到2013年携手阿里推出余额宝后，才让她庆幸当初的明断与坚守。
“一个产品成功的关键，是它在哪些纬度上契合到客户的需求。”周晓明认为， “余额宝”的成功源于满足了互联网的“长尾”，借助互联网手段，才使得一个普通的货币基金呈现出全新的客户体验。
复盘过去几年的基金营销变化，在银行代销渠道一家独大时，正是这些不甘被层层盘剥的基金公司，积极探路基金直销和互联网试水，并进行产品创新，才带来了各类“宝宝类”货币基金的深入人心。
中基协的基金销售数据显示，来自商业银行、证券公司的基金代销渠道占比，从2013年的70.2%一路下降到2018年的27.1%，而基金公司直销占比则从2013年的29.64%一路跃升至2018年的68.7%。
若不是今年猝不及防的一场疫情，这波基金直播潮也不会来得如此凶猛，只不过，在如火如荼的喧闹背后，有的公司如鱼得水，在多个平台试水直播；有的公司则畏手畏脚，至今仍未有实质性动作。
基金公司是如何“试水”基金直播的？财联社记者梳理多家基金公司的陈兵布阵策略，不外乎以下三个步骤。
首先，得给自家的直播间起个好名有的从“基”字寻找灵感，例如“养基场”、 “独家基秘”、“基股传声”；有的则打造网红主播，如“添财酱”、“梧桐妹”、 “炒鸡英雄”；当然，基金公司用得最多的还是“XX基金直播间”，这样更简单明了。
其次，就是真金白银的投入，包括人力成本、物料成本，甚至现场活跃气氛的“红包”成本，一场直播下来，总成本少则几千，多则数万，这些都考验各家基金公司的财力和魄力。
再次，还需要公司高层对基金直播有深刻理解和中长期规划它是各家基金公司的蹭热点的“秀场”，还是一个对基金行业影响深远，但短期投入与产出不成正比的“超营销事件”。
“从目前看来，基金直播的带货能力有限，有基金直播刚兴起参与人数有限的因素，也有公司风控合规的种种限制，但至少有助于公司投研实力和品牌形象展示。”上述基金公司高管分析称。
在业内人士看来，基金直播目前仍仅限于营销层面的创新，而基金公司的产品能否大卖，归根结底还是产品本身有没有明星基金经理担纲？历史业绩如何？产品类型和主题是否契合当前市场热点？
不过，也有乐观者认为，不能单单将基金直播看做营销层面的创新，如果能深刻理解粉丝需求，进而设计出更迎合市场的基金产品，或许下一个“余额宝”和“天弘基金”将从这些直播公司中诞生。
眼下，尽管很多人仍对基金直播持谨慎观望态度，但它正在改变基金公司的内部生存法则和外部游戏规则一些籍籍无名的年轻人因直播走到了舞台中央，一些名不见经传的公司获得了更多的关注。