5月14日，券商板块集体大涨，其中，领涨的则是东方财富，当日涨幅逾12%。
而在5月12日的机构投资者调研会议上，鲜少公开露面的东方财富董事长其实却称：“不能把我们当作券商看待。”
他进一步解释，“现在，我们逐渐摆脱了熊市的困扰，但比如哪怕2017-2018年市场不太好时，东方财富也一直在增长，比如今年一季度业绩超过了2019年全年，这就是公司在熊市中，呈现了非券商特征，并不能把东方财富当作券商看待。”
据会后披露的调研信息显示，参与调研的机构阵容堪称“豪华”，包括易方达、汇添富、睿远基金、嘉实基金、兴全基金、贝莱德等在内合计达48家机构。
东方财富近期可谓“多事之秋”，包括其实等人的高管密集变动、流量见顶的疑问乃至基金销售战略方面的热点问题，其实均一一回应。
4月26日，东方财富宣布了其实、史佳和陆威等3位高管的职务变化，他们分别辞去总经理、董事、副总经理兼董事会秘书等职务。同时东方财富证券董事长80后郑立坤为新任总经理。
对此，其实表示，自己对公司人事安排“说了算”。“公司人员招聘上，我亲自面试每个应届生；公司所有的副总、到下面二级部门的负责人，所有人都是我定的。管理层变动是为了让年轻人闯，所以我们一直在慢慢地梯队培养。”其实表示。
基金销售情况和如何应对互联网巨头的冲击是另一关注热点。对此，东方财富表示，2020年度，公司基金销售业务创 2015年以来新高，截至2020年底，天天基金第三方基金销售服务实现累计交易金额超过4.2万亿元。东方财富已经逐渐摆脱市场波动对公司的影响。利润率也水涨船高。受益于线上销售模式的低成本，公司基金销售去年净利润率是58%，今年第一季度则达到了66%。
凭借基金销售领域的优势，东方财富未来在资产管理和财富管理端的战略引人关注。
其实透露，“未来我们一定会做大财富管理，从我们申请公募基金开始，到我们做了一些小范围尝试，一季度报表可以体现自营收入，只不过投入的量很少（收益率很高），因为还是要慢慢来。”
“我们现在积累了比较好的品牌和资源，现在还是想继续尝试，在考虑如何切入。我们现在最缺的就是财富管理人才。也会考虑数据在财富管理的应用，我们目前有一定的业务。同时，我们资管会把指数基金作为基础设施。将来经纪和基金销售还会是很大的两部分，资管会是未来的第三条线。”其实表示。
流量是东方财富一大优势，对于流量是否见顶这一问题。其实认为，流量并未见顶。他指出，去年从日均开户数和交易金额来看，都创造历史新高。2021年年初，天天基金开户数也创了新高；证券开户数也有历史新高。所以整个流量还依然在增长。东财APP的浏览时长份额还在增长。一个原因是很多券商的交易系统体验不太好，采用第三方体验更好。用户在东财APP打开频率可能更高。
其实指出，未来在流量方面，要把产品和服务做好。一方面，要让更贴近市场的年轻管理团队参与决策，目前公司管理层都是从PC时代转来的；另外一方面，现在新增用户量非常大，但是新用户进来也不太懂，后续要进一步加大投资者教育。
“在证券业务的市占率上，我们要争取更高的位置，离第一的华泰距离还很远，比如两融等方面，还有很大差距。但是新开的两融用户上，东财市占率可能是第一，这是完全的增量。”其实表示。
其实同时透露，公司目前正在争取投顾业务牌照。未来这一业务仍是平台化思路，不会完全自己做。
而对于互联网巨头的竞争，其实认为，东方财富用户的特点是更加高端，因此仍有比较优势。
（作者：王媛媛 编辑：张玉洁）
21世纪经济报道及其客户端所刊载内容的知识产权均属广东二十一世纪环球经济报社所有。未经书面授权，任何人不得以任何方式使用。详情或获取授权信息请点击此处。