在纺织领域，贸易正在转向内装公司，因为外装公司的增长和利润率一直处于竞争的首位，新的国内外公司纷纷涌入市场。
换个角度看，长期以来都是纯织物制造商的Siyaram，KPR Mill，Arvind等国内织物制造商已经通过制造服装来提高其利润率，从而在价值链中占据了上风。与之形成鲜明对比的是，在过去的十年中，实际上，内装行业没有新进入者，而且似乎正在巩固。
关因此，在过去的五个会计年度中，品牌内衣公司累计报告销售/净利润的复合年增长率分别为15.2 / 22％。显然，与品牌外套公司相比，该性能要好得多，从累积的角度来看，该公司的销售额仅以11％的复合年增长率增长，而且报告利润下降了7％。
相关新闻Maruti的20财年第三季度业绩令人振奋Narayana Murthy敦促养老基金，银行投资印度初创企业Allcargo将其在加蒂的股份增至20.8％令人震惊的是，在此期间，总体而言，外套公司的资本回报率下降了290个基点，而外套公司的资本回报率却上升了570个基点。
内衣公司能否可持续地实现增长？
建立持久优势
考虑到渗透范围有限，理想的情况是，内衣行业应该是一个发展缓慢的行业。但是，似乎正在发生变化的是品牌内衣公司选择的商业策略。
如今，四家大型国内内衣公司（Dollar，Lux，Rupa，VIP Clothing）的总市值为10,675.20亿卢比，约占Page Industries（目前为27,329.5千万卢比）市值的三分之一。后者已经成功地证明了印度背景下的增长和盈利模式。
受此启发，长期以来相当被动的国内内衣公司在过去几年中一直在利用正确的战略来抓住机会。
内装公司的收入组合似乎正在转向产品高端化。例如，Page Industries的赛马产品的平均变现价为每件145卢比，而Dollar Industries出售的产品的平均变现价为每件50-60卢比。
尽管如此，诸如Dollar的公司一直在为他们的产品打上商标的广泛工作，以获取更好的实现。例如，它的优质类别品牌（例如大老板）平均每件实现130卢比，目前占其营业额的近44％。其次，该公司的高价值产品份额在2010财年之前还不到50％，现在约占年度收入的65％。
提高盈利能力
显然，随着高端产品的贡献不断增加，内装公司已经能够获得更好的利润和更高的利润。
勒克斯（Lux）的EBITDA利润率从2011财年的4.3％不断提高到2017财年的12.3％，这是由于对保费的重视。它的高价值品牌（如ONN（男士内装）和Lyra（女士））比经济产品（如Lux）（营业利润率为8％）更能增加利润（营业利润率为16-17％）。
由于在营销和促销上投入大量资金，大多数公司都实现了这一目标。例如，为了在其高端产品系列中树立品牌知名度，Dollar于2010年与Akshay Kumar签约，而Lux在今年初与Varun Dhawan签约。
在类似的路线上，Rupa在2015年选择Ranveer Singh认可其高价值时尚品牌，例如Frontline和Euro，在亚马逊上的实现价在每件145-200卢比之间，而在每件产品中的实现价在80-90卢比之间适用于像Macroman这样的经济产品。此外，公司在广告上的支出从2013财年的约6.3亿卢比（占销售额的7.5％）增加到2017财年的超过10.5亿卢比（占销售额的9.6％）。
除了实现之外，一个值得注意的重要趋势是，内装公司正在扩展其产品范围以迎合更广泛的客户群，以期最佳地利用其制造和分销能力。
例如，鲁帕（Rupa）除了拥有FCUK的现有品牌许可外，还建立了合作伙伴关系，以销售外国品牌的内衣产品，例如印度的“织机公司的水果”（Fruit of the Loom Inc）和“竹子”（Bumchums）。该公司在袜子（通过“ Footline”品牌），绑腿（通过“ Softline”品牌，通过与Bipasha Basu签约）和冬季服装（通过“ Thermacot”品牌）等新领域中为自己创造了利基市场。
产品多样化和涉足高价值产品零售业是印度内衣行业的持续趋势，从而使品牌企业能够提高营业利润率和资产周转率，这是盈利增长的两个主要推动力。
抢占更大份额
在正确的行业环境中，正确的业务策略可能会进一步推动增长，因为该行业的很大一部分仍由无组织的参与者主导。2017财年，五家上市内衣公司的总收入达到了523.3亿卢比，约占印度内衣市场总规模的18％（约合300亿卢比）。业界估计，到24财年末，家用内装可能增长到68,270千万卢比。
业务流程从无组织的实体过渡到有组织的实体是印度内衣行业近来见证的另一个值得注意的特征。根据Wazir（美国领先的纺织品咨询公司之一）的报告，这种转变很可能会在适当的时候加速，如下图所示：
推动这一变化的因素似乎是有组织的零售和电子商务，产品创新，对卫生的认识日益提高以及可支配收入水平的提高（尤其是在中产阶级这样的大众市场）。
尽管这些增长驱动因素也有利于外套行业，但鉴于他们采取的一系列积极措施以及一些有利于他们的有利因素，内装公司仍可以继续实现健康增长。内衣行业最大的福气是消费者对某些品牌的黏性和有限的竞争（由于市场的寡头性质和制造内衣产品所需的技术专长），这阻止了新竞争者轻松进入这一领域。
对于外套公司而言，几乎没有进入壁垒，而新进入者涌入市场已成为当务之急。这是一个以折扣打折的行业，品牌购买者很少。
毫不奇怪，上述优势体现在内部服装公司（与外部服装公司相比）较高的估值倍数中，如下所示：
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