斯蒂芬·内利斯（Stephen Nellis）和莉安娜·贝克（Liana B.Baker）
旧金山（路透社）-作为1,030亿美元收购高通公司（纳斯达克股票代码：QCOM）的一部分，博通（纳斯达克股票代码：AVGO）有限公司暗示将对高通公司的专利许可业务做出重大改变，这是高通公司的主要现金来源。该公司，但与监管机构和包括苹果公司（NASDAQ：AAPL）在内的主要客户发生了激烈的冲突。
但是Broadcom并未提供有关如何修改高通做法的详细信息。迄今为止，高通公司拒绝了博通的收购要约，称该要约低估了该公司的价值，并将面临监管障碍。
高通在其2017财年的专利许可税前利润约为51亿美元，而其芯片业务的税前利润为27亿美元，带来的收入增加了两倍半。因此，Broadcom首席执行官Hock Tan需要将计划的任何变更与其他地方的成本削减谨慎地结合起来，而高通公司每年55亿美元的研发预算被分析师视为主要目标。
知情人士说，如果博通成功收购高通，博通将通过调整许可与芯片销售业务之间的定价结构，努力保持许可业务的经济效益。消息人士称，该公司还将尝试与主要客户重新谈判合同。
Broadcom渴望安抚像Apple这样的大客户，需要他们的支持来克服反托拉斯障碍。尽管客户经常对供应商之间的合并感到不满，但Broadcom表示，它为冲突的解决方案提供了一种可能的解决方案，该冲突导致了监管机构的严厉打击，与Apple的诉讼，并促使其他公司停止支付许可费。
冲突的中心是高通的做法，即要求手机制造商除了为其芯片支付的费用外，还要为其知识产权支付许可费。高通公司发明了许多用于移动通信的基础技术。
在法律投诉中，苹果将高通的方法称为“两次浸渍”。高通公司一再否认其专利做法具有反竞争性，并坚持认为其芯片业务和专利业务是分开经营的。
博通的一位女发言人在11月初告诉路透社，它相信全世界的监管机构都将“欢迎这一交易，以此作为解决双底问题的解决方案。”谭在本月初的一次采访中说，他认为Broadcom“在解决这些问题和重新建立关系方面将具有建设性。如果我们不确定我们共同的关键客户不会接受这一提议，我们将不会开始这一提议。”Broadcom拒绝进一步置评。
分析师表示，Broadcom有三种解决高通公司许可问题的可能性：出售或分拆许可部门，转而采用收取固定费用的模式，以及仅使用专利作为杠杆来对芯片收取更多费用。
Broadcom的最简单选择是将高通的许可部门分拆给金融买家或高通股东，但其估值将难以衡量。高通部门的收入已从2015年的79亿美元下降至2017财年的64亿美元，这主要归功于苹果和另一位客户的付款被暂停。
Cowen and Co分析师卡尔·阿克曼（Karl Ackerman）在一份研究报告中说，如果许可部门仍保留在高通公司内部，则高通公司将放弃其不受欢迎的做法，即按手机的固定价格收取一定比例的手机销售费用。 。
根据伯恩斯坦（Bernstein）分析师斯塔西·拉斯贡（Stacy Rasgon）的说法，最有可能采取的行动是使博通终止要求手机制造商支付许可费，而要求他们多付一些芯片费用的做法。Rasgon说，与此同时，Broadcom将以高通公司的专利产品为杠杆，签订长期供应协议。
但是这样的举动可能会导致像苹果这样的客户降低整体价格。拉斯贡估计，苹果为高通公司的芯片支付约15美元，为每台设备支付10美元的许可费，每部手机总计约25美元。Broadcom只需为这些芯片收取18至20美元的费用。
拉斯贡说：“这是运营高通的完全不同的模型。”他说：“（Broadcom的首席执行官Tan）在说，'你们错了-许可收入再也不会回来。'
苹果拒绝置评。但是该公司已经表明，它愿意以适当的价格解决专利纠纷，通常先支付一笔预付款，然后再支付版税。今年早些时候，苹果与诺基亚Oyj（HE：NOKIA）达成和解，移交了20亿美元的前期现金付款，并在几年内未披露正在进行的付款。
Rasgon估计，高通每年都会从苹果公司获得约25亿美元的专利使用费收入。
（已改版此故事版本，以在第12段中将“芯片客户”更改为“手机制造商”，以澄清所指的客户）