本文来自格隆汇专栏：吴晓波，作者：巴九灵
今年，元宇宙虚拟世界的概念在网上蹿红，而现实中的“北京宇宙”——北京环球度假区（Universal Beijing Resort）同样火得一塌糊涂。
根据携程发布的《2021国庆旅游预测数据报告》，北京在中秋之后继续领跑国庆成为热门旅游目的地第一名。
去年第三，今年第一，这当然离不开环球影城的贡献。
小巴今天就来聊聊主题公园的生意，为什么它这么受欢迎。
01
“闻名不如见面”，人们只有在现场亲历中才能获得多感官、全身心的体验，而人们也愿意为这种体验付费。
尽管巴菲特股东会有免费的图文实录，但每年总有数万人从世界各地不远万里前往奥马哈小镇，一睹股神风采。
都是听歌，音乐播放软件一年两百元的会员费就能将所有歌手一网打尽，而一场线下演唱会的门票往往要几百到上千元。
同理，为了走进环球影城打造的电影世界，消费者平均愿意支付3000元，也就不奇怪了。
不过，不同的电影世界对消费者的吸引力并不相同，一个成功的IP是主题公园的灵魂所在。
有数据为证：新开一个IP，就有一波增长。
日本大阪的环球影城2001年开业当年，游客人数达到1103万人次。新鲜劲过去之后的十年，游客人数基本维持在800万人次。
直到2012年，大阪环球影城开设由史努比+Hello Kitty+芝麻街组成的环球奇境项目，游客人数才恢复增长，突破975万人。
之后的2014年，哈利波特园区开张，大阪环球影城的游客数终于刷新历史新高，达到约1270万人。
据WikiMili统计，在全球IP价值排行榜中，Hello Kitty排名第2，哈利波特排名第10，史努比排名第22。
北京环球影城的运营者在IP选择上也是费了一番心思。
从哈利波特魔法世界、小黄人公园、侏罗纪世界努布拉岛到变形金刚基地、功夫熊猫盖世之地，国人耳熟能详的IP们齐齐营业。哈利波特自不必说，系列电影的全球总票房收入超过90亿美元、系列图书的销售额超过77亿美元。
变形金刚的IP价值全球排名第20，全球票房48亿美元。小黄人则来自《神偷奶爸》系列电影，累计票房37亿美元，是世界上票房最高的动画电影系列。
但最尴尬的是功夫熊猫，这个诞生了13年、可谓最中国的IP，在环球影城里却惨遭冷遇。不过，这里也侧面反应了IP的力量，毕竟有人评论：在中国的环球影城功夫熊猫都不火，世界其他地方就别想了。
原因很简单，IP穷而志短。
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作为环球影城的同行，迪士尼也是IP的狂热爱好者，对IP内容的收购十分阔绰。
2006年以来，迪士尼总共投入867亿美元以完成对皮克斯、漫威、卢卡斯影业、21世纪福克斯的收购。除了米老鼠、唐老鸭、维尼熊、白雪公主等自有IP之外，迪士尼通过收购获得了星球大战系列、漫威宇宙等知名内容品牌，吸引了更多的受众。
正因为有这么多的优质IP在手，环球影城与迪士尼公园才能够通过餐饮、酒店住宿、纪念品销售等方式加强游客的消费意愿，提高客单价。
在没有疫情影响的2019财年，迪士尼公园的门票收入为75.4亿美元，只占主题公园总收入的28.6%。此外，销售食品饮料贡献了59.6亿美元收入；酒店、游轮等物业贡献了62.7亿美元收入；IP授权和商品零售贡献了45.2亿美元收入；最后还有品牌入驻的收入，19.4亿美元。
按照门票收入占公园总收入30%的算法，环球影城淡旺季的门票价格波动范围为418元-748元（不考虑优速通），人均消费将达到1393元-2493元，接近网络流传的消费水平。
毕竟，849元的魔法袍、195元的小黄人爆米花车桶、179元的变形金刚头像造型马克杯等商品都在网友的种草名单上。
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与国际主题公园相比，本土的主题公园走的是不同的道路。
因为缺少高价值IP，多数本土主题公园只能靠门票收费做一锤子买卖。中国主题公园研究院院长林焕杰此前在接受媒体采访时表示，国内主题公园的门票收入占70%左右。
也有其他模式。
比如“欢乐谷”的母公司华侨城，早期的商业模式是“旅游+地产”，通过主题公园低价拿地，完成住宅业务的销售，只要房地产业务与主题公园总体的账算得平就行。
而华强方特虽然拥有“熊出没”IP，因为主要面向低龄受众，很难让20-30岁的主题乐园主力消费人群买单。
结果，华强方特的盈利较为依赖政府补助。2016-2018年，政府补助分别占利润总额的38.91%、36.68%和36.45%。
近年来，华强方特陆续推出《小鸡不好惹》《十二生肖》《猴王传》《俑之城》等动画电影，尝试打造新的IP，无奈的是观众口碑和票房表现都不佳。
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不过，无论中外，主题公园的生意都不好做。
据太平洋证券统计，北京环球影城第一期的投资金额达500亿元，显然是重资产。这意味着公园内的游乐设施每年会产生大量刚性的折旧费用，假如出现疫情等因素导致客流量下降，就有可能从盈利变为亏损。
正常的年份如2019年，环球影城的收入为59.3亿美元，净利润为24.6亿美元，各项成本及税费为34.7亿美元。
到了2020年，疫情冲击下，环球影城的收入为18.5亿美元，同比下降69%，净利润则由盈转亏，亏损5亿美元，成本为23.5亿美元，同比只下降了33%。
所以，人均消费3000元对主题乐园来说可能只是温饱，算不上小康，重要的是人数。
另外，主题公园之间的竞争也是个问题。
香港迪士尼2005年开园，前7年一直亏损，直到2012年才扭亏。可盈利的日子没过多久，到了2015年，因为内地游客数量下滑，香港迪士尼又开始亏损。之后，由于上海迪士尼在2016年开业对游客的分流等原因，香港迪士尼至今已连亏6年。
当开业热潮退去，北京环球影城能否继续赢得消费者的欢心，就要等待时间的验证了。