来源：格力。
格力在今年声势颇大的董明珠直播带货活动终于来到最后一站。12月13日凌晨1点，格力宣布其全国巡回直播带货活动第八场完成了25.1亿元的销量，加上前12场带货直播销量，今年格力光是直播带货就斩获475.58亿元，约是今年格力Q3归母净利的6倍。
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值得注意的是，12日直播当晚，除了展示消毒液制造机、新能源移动P2+核酸检测车等近期新品，“格力董明珠店”还和广东10个城市的30家线下专卖店同步开业、同屏互动。
“格力3万家门店，背后是上百万员工的生计。我就想做一件事，让格力3万家专卖店真正融入到互联网时代，把线上和线下结合起来，让消费者得到更进一步的、零距离的享受和体验。”直播现场，董明珠如此解释格力探索“新零售”的目标。
12日晚，时代财经来到一家珠海格力专卖店，看到当董明珠和嘉宾在直播时，该店面也在同步直播使用蒸烤双能机等产品，但前来体验消费者寥寥。
“这种直播其实对我们来说帮助也不是特别大，我们只是配合格力总部，因为活动来买（产品）的消费者不多，效果不是特别明显。”该店店长黄清（化名）对时代财经表示。
黄清透露，他们是第一次参加直播带货，在格力工作人员的帮助下，从12月初开始准备,这次直播主要是展示厨电产品。“也没有花很多时间，整个直播策划是格力做的，格力会给我们投广告，给流量，我们只是跟着走。直播不是我们想参加就能参加的，这次是销售公司帮我们报上去的。”
黄清表示，被筛选为“新零售”店的标准有可能是店面面积大小或者销量高低。“现在应该还在初期试点的阶段，还没有真正全面运行。”
据格力介绍，凭借在线下多年积累的深厚渠道优势，格力将线上线下实现打通联动，这意味着格力线下的零售门店将逐渐转换为体验店，消费者可以去店里直观地使用和体验，例如现场使用蒸烤双能机做饭等。
“我们的经销商是陪着格力一起成长起来，他们也是更懂消费者需求的人。传统制造业在新时代面临挑战，但更有机遇，我们不仅要引导他们，更要和他们协作，一起为消费者提供更好的服务。” 董明珠表示。
受疫情影响，今年家电行业承压明显，董明珠曾表示仅2月格力就损失200亿元，但随后格力全面推动销售渠道改革，力图改变以往“格力电器-区域性销售公司-代理商-经销商”的多层级销售模式。
4月份，董明珠首场直播曾一度“翻车”：没有打折，没有低价，正常销售金额仅23.25万元，而且直播过程中还不断卡带导致中断数次。
不过，减少中间经销商，格力的渠道扁平化发展依然势在必行。“适应新时代的变化，还是需要一点时间。”董明珠曾在今年的三季度格力股东大会上如此表示，“过去格力的库存有几千万台，现在只有几百万台，几乎是零库存。二十几个省份几万家专卖店平摊下来，有的店可能都没货了，这是个好消息。”
董明珠认为，销售模式的改变颠覆了周期性的运营模式，格力还是有收获的。
根据华安证券12月13日的行业报告，空调行业受去年“双 11“和特价机带来的高基数影响，今年11月份销额同比减少8.9%，不过均价同比实现增长13.1%，宣告价格战步入尾声。其中格力份额同比上涨0.4 %达到 41.3%，重视电商渠道后成果逐步显现。
民生证券则认为，随着空调新能效标准生效，行业洗牌将加剧，龙头份额有望进一步提升，且今年白电行业价格战已进入尾声，终端均价亦有所改善，后续有望实现量价齐升。
来源：华安证券研报
至于接下来的直播带货计划，董明珠在当晚直播时表示明年将会继续，以深化“新零售”模式。“8场直播下来，已经有很多经销商跟上队伍了。每个经销商自己在门店做直播，然后打通我们的总播。明年我们还会做很多场直播，可能明年第一站就会选择在武汉。”
不过，有格力工作人员对时代财经表示，对于明年具体的直播计划还没有定下来。目前格力的线上渠道有自建商城、淘宝、京东等主流购物平台自营店，以及微信小程序“格力董明珠店”等。12月10号，董明珠还曾在一场峰会上透露，格力电器已经介入跨境电商，将会在横琴建立一个跨境电商平台。