财联社（成都，记者 熊嘉楠）讯，随着贵州茅台（600519.SH）前任董事长袁仁国一审被判无期，“新帅”丁雄军掌舵也迎来“满月”。在此期间，茅台股价一度封上涨停、飞天终端市场价狂跌，市场价与股价的差距进一步缩小，渠道终端违规搭售、原箱纸箱单独售卖等乱象也暂时“平息”。
相关分析人士向财联社表示，股价上涨、终端价格下降，说明新任董事长频繁表态扩大产能、加大直营化等对销售端产生了影响，也带动了终端价格的理想回归。若是终端市场价持续下行，对其他高端酒企和渠道将会造成更大的挤压。
掌舵“满月” 效果显著
据公开资料显示，这一个月间，丁雄军在履新首日先调研了茅台酒生产、安全、环保等相关工作。两日后，参加了茅台集团党委召开的理论学习中心组2021年第九次集中学习研讨会。9月7日-9日，深入包装车间、勾贮车间、技术中心和习酒公司调研。9月24日，在贵州茅台酒股份有限公司2021年第一次临时股东大会上亮相。
值得一提的是，9月27日，丁雄军上任后首个交易日，贵州茅台大涨9.5%，一度触及涨停，收盘价达1855元/股，总市值2.33万亿元，较前一交易日上升2000亿元。网友直呼“见证历史”“王者归来”以及“活久见”！而贵州茅台上一个涨停板是发生在五年以前。
不仅如此，茅台还要求各经销商须在9月21日前完成库存“80%清零”，10月7日前完成库存“100%清零”。茅台自营公司在国庆节期间，将提高茅台酒零售比例至40%以上，加快区域团购客户的开发，加大精品酒、生肖酒、陈年酒等高附加值产品的销售，加大43°喜宴茅台酒的销售。商超、电商提高茅台酒零售比例至85%以上，加大飞天预约销售。
白酒行业专家蔡学飞告诉财联社记者：“新的董事长频繁的表态扩大产能、加大直营化，以及可能通过涨价来强化市场管理，对茅台的销售产生了一些影响，也带动了茅台终端价格的理性想回归。”
对于上述观点，白酒专家杨承平表示认同，并表示：“市场价的下跌进一步维护了企业的自身形象，如果持续回归理性，很多人也会转而消费茅台，帮助茅台完成更多的市场消化。”
渠道乱象暂时“平息”
记者注意到，在去年末飞天茅台炒至近3500元的价格后，茅台方面为打击炒作下发100%开箱销售渠道新规，但财联社记者此前走访成都实地发现，该新规落地后终端市场新生“平价飞天捆绑千元价位酒搭售”、“拆箱再入自备纸箱销售”等乱象。
9月至今，飞天茅台终端市场价从2980元/瓶下跌至2750元/瓶，跌幅达7.72%。而随着飞天茅台终端市场价的进一步下跌上述乱象也暂时“平息”，这无疑对渠道是巨大的打击。此前一位茅台渠道人士更是坦言，若是持续降价，“大不了不卖就是。”可以茅台目前清库存等系列举措看来，该想法显然已经落空。
同时，茅台的价格下跌也会对其他酒企产生挤压。白酒专家杨承平告诉财联社记者：“首当其冲受到影响最大的当然是五粮液（000858.SZ）、泸州老窖（000568.SZ）、习酒，以及其他的拥有高端产品酱酒企业。如果现在茅台的价格继续下行，比如说回归到2000多，很多人会选择喝茅台，而不喝五粮液。”
对于丁雄军上台后的下一步举措，蔡学飞向记者进一步补充道：“参照以前茅台的各项动作，每年的旺季茅台有几个常规性动作：第一个是加强经销商的管理，第二就是加强茅台消费的这个引导，第三，就是会加大市场投入量，通过增加投入来控制茅台的价格，我觉得今年应该下半年也会持续这几个工作。”