后疫情时代,美妆行业重新进入战略机遇期。各大品牌推出新品的节奏越来越快,在用户争夺战中,美妆行业始终走在创新营销的前沿,以把握潮流趋势不断吸引新消费群体。近日,一年一度的天猫金妆奖携全新升级套餐再度来袭,120位达人参与评选,李宇春、张韶涵等众明星助阵天猫金妆之夜、新科技新潮流亮点频发,轮番上演的精彩内容为行业再度交出一份美妆营销新答卷,也让天猫金妆奖在更多年轻人群中C位出道。
120位达人豪华评审团,让品质好物从群众中来到群众中去
作为极具营销先驱性的品类,美妆行业以先行者姿态不断升级营销方式和运营手段,形成了美妆多元化种草时代,而全民种草也成为近年来的市场新热点。今年天猫金妆奖玩转大型种草,通过携手内容合作伙伴淘宝直播、逛逛、点淘,天猫美妆,召集网罗全网120余名TOP美妆达人组成豪华阵容“金妆奖评审团”,共同票选大众心中的优质产品。通过全网评审+种草的方式,天猫金妆奖在消费者与榜单之间架起了一座更加直观的桥梁,既保证了评选的公平性和互动性,也让入选的品质美妆好物第一时间获得渠道露出,在各大内容平台种草消费者,真正实现了金妆奖的“从群众中来到群众中去”。
不仅如此,天猫金妆奖还将120名“百大美妆红人”评审过程全面内容化,并利用淘宝直播、逛逛、点淘的渠道资源渗透,覆盖和拓宽更多美妆消费者。这些美妆达人代表了当下美妆种草、评测内容领域的权威趋势,引领过亿消费者的美妆、护肤决策。此次天猫金妆奖用流量、话题打通主播与内容创作者的生态格局,为之后天猫美妆的内容化建设开启了新的思路。
明星云集金妆之夜,打造美妆盛宴全新玩法
颜值经济盛行,跨界圈层、直播种草等玩法层出不穷,明星流量也是不可忽视的品牌运营“财富密码”。除了消费者必抄的“年度奖项作业”,2021天猫金妆奖最令人印象深刻的当数众星云集氛围绝佳的金妆之夜。
当晚音乐会场地坐落于闹市区TX淮海年轻力中心的MASTER光影艺术互动空间。空间独有的TeamLab光线雕塑利用灯光重塑空间和构建三维物体,为现场来宾营造了一场酷炫新颖而难以忘怀的沉浸式音乐体验。
音乐会形式的金妆之夜聚集歌坛实力唱将,人气偶像李宇春、张韶涵、袁娅维、刘柏辛、VAVA、朱婧汐、GALI、Mandarin乐队等全明星阵容将当晚气氛推向高潮。配合李佳琦的现场直播助阵,为这场美妆大秀带来新的话题和带货高峰。
一场美妆盛典,将流量明星、红人经济、粉丝经济齐聚,打造出一个品牌营销的新概念中心,也创造了更广阔的商业想象力。不得不说,天猫金妆奖借此也在完成自身的蜕变,从一个行业奥斯卡盛典逐渐成为爱美之人的跨年演唱盛会,综合精彩的内容呈现、艺术创意表达、明星加持让金妆奖的IP标签不断深化出圈。
AI主播猫小美C位出道,携手品牌探索二次元营销
据统计,目前中国拥有世界上最庞大的Z世代人群,人数达2.6亿人。作为互联网原住民,他们的兴趣更丰富多元,热衷于在现实和虚拟环境之间寻找归属和认同。面对如此庞大而年轻的消费主体,Z世代的营销理所当然的成为各家必争之地。
根据艾瑞咨询2021年发布的《Z世代美妆护肤消费洞察报告》显示,大多数Z世代购买美妆护肤产品的频率为半年3-5次,其中约25%的Z世代购买频率为一月一次或多次,美妆护肤的消费支出一年平均约为3315元。近95% Z世代在最近一年内买过美妆护肤产品,其中00后美妆护肤意识更强,渗透率已经高达88%。可以说,对于美妆行业而言,天生关注颜值与潮流的Z世代是天然的增长引擎。为了打破与Z世代的次元壁,与他们形成良性共振,天猫美妆携手22家美妆品牌全面进行二次元化探索。
基于此,天猫美妆联合达摩院开发的“AI主播”猫小美应运而生。据了解,运用最新多模态智能交互技术和实时动捕技术打造的猫小美,不仅能提供24小时不下线直播服务,还能与真人实时互动。通过虚拟的二次元形象瞬间拉近品牌与年轻人的距离感,也极大拓展了天猫在虚拟世界里的更多商业落地场景。据了解,未来猫小美还将与其他合作品牌的IP角色共同成长,一起探索二次元营销的更多可能,真正实现面向Z世代年轻人群的内容营销升级。
通过营销玩法的升级、垂直领域的深耕、不断扩大的人群增量、圈层的深度绑定,天猫金妆奖正在通过更丰富的维度从行业走向大众。目前,天猫早已成为美妆品牌运营的主阵地。数据显示,天猫美妆3个品牌年销售额突破50亿元,42个品牌跻身年销售10亿元,603个品牌年销售过亿,70个美妆商家在直播间销售突破1亿元,28个品牌自播间销售突破1亿元。正如天猫快消事业部总经理激云在金妆奖活动现场所说,两年翻番,天猫美妆和商家们做到了。
美妆体验的消费升级、内容运营的数字化变革,在此次天猫金妆奖中体现得淋漓尽致。未来天猫美妆也将持续优化平台服务商家的各项能力,通过品牌私域打造、消费体验提升、营销方式创新,帮助品牌集团业绩达到500亿级别,以不断开拓的新品类、新品赛道助力更多品牌“独角兽”孵化成长。